競價智庫> 百度競價怎么提高轉(zhuǎn)化率增加客戶成交機會
百度競價怎么提高轉(zhuǎn)化率增加客戶成交機會
1. 關(guān)鍵詞質(zhì)量分析
賬戶中有沒有效果比較差的關(guān)鍵詞?是否還有搜索量不錯的關(guān)鍵詞沒有添加?對于關(guān)鍵詞質(zhì)量,建議每月進行一次篩查,將轉(zhuǎn)化量不好的關(guān)鍵詞刪除,然后通過關(guān)鍵詞搜索報告、關(guān)鍵詞優(yōu)化師等渠道進行關(guān)鍵詞拓詞,將那些有搜索量但是還沒有添加到百度競價推廣賬戶中,優(yōu)化關(guān)鍵詞出價。
2. 抵達分析
用戶抵達率如何?為什么有的用戶看了幾秒就走了?百度競價推廣頁面內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì),包括風格設計、顏色搭配一定要符合競價推廣產(chǎn)品、以及用戶的審美;其次網(wǎng)站打開速度一定要快,避免用戶點擊后,頁面遲遲打不開,用戶走掉了的情況。
3. 承載率分析
創(chuàng)意中提到的內(nèi)容,尤其是優(yōu)惠活動,你百度競價推廣頁面有沒有體現(xiàn)?用戶能不能快速找到問題解決方案?競價推廣關(guān)鍵詞語與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞語頁面都要有關(guān)聯(lián),且都要有體現(xiàn)。如果創(chuàng)意中提到的內(nèi)容,用戶在頁面中沒有辦法找到,很難引起用戶咨詢,還很有可能給用戶帶來欺騙感,直接扭頭使其走掉,所以競價推廣創(chuàng)意中的內(nèi)容,頁面一定要可以承載,有具體的體現(xiàn)。
4. 轉(zhuǎn)化能力
包括訪問頁面夠不夠吸引人?是否添加轉(zhuǎn)化按鈕?客服話術(shù)是否合理……可以通過落地頁A/B頁面測試,找到轉(zhuǎn)化率比較高的頁面進行投放;轉(zhuǎn)化按鈕要突出明顯,并搭配有噱頭的文案,轉(zhuǎn)化按鈕不宜提太多,每屏1個即可;其次對于百度競價推廣頁面要多做更新,淘汰那些轉(zhuǎn)化率比較低的頁面,定期對客服話術(shù)進行優(yōu)化。
最后,一定要保證關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)點擊量,客戶群體多了成交的機會才能更多,但是一定要把控流量的精準,無效流量不能過多。小腦袋SEM工具可以監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名調(diào)整出價,提高關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點擊量。還能屏蔽惡意點擊,減少無效流量。




