做SEM競價的都知道，競價賬戶數據分析是SEM競價的核心，它是賬戶保持正常運轉的眼睛，我們需要靠它來引導方向。但是，在競價賬戶數據分析這塊，一直以來都沒有人用很詳細的文章來全面闡釋這個東西，網上找到的很多都不系統，感覺都沒有講到核心點上。

說實話，我已經有些日子沒操作那種月消費達百萬級別競價賬戶了，其實好多分析數據的手法已經漸漸淡忘了。對于我目前手上的幾個賬戶來說，一般的數據分析手法足夠使用，或者說，有時候小賬戶根本就沒有必要大搞特搞地去分析數據，大方向正確就好，做多了，反而是個雞肋。

分析賬戶整體數據趨勢（以一個月為基準）

明確重點考量數據指標為：消費、展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格。

按推廣時間（每天）整理三個基礎數據：消費、點擊量和展現量，用折線圖將三個數據放在一張圖里。

對應的，按推廣時間（每天）整理兩個衍生數據：平均點擊價格、點擊率，用折線圖將三個數據放在另一張圖里。

對于這兩張圖，基礎數據圖表現良好的狀態應該是三條線整體向上走；而衍生數據圖表現良好的狀態應該是平均點擊價格呈現下降趨勢，點擊率呈現下降趨勢。

仔細觀察這兩張折線圖，我們會發現波峰和波谷，認真對比兩張圖，分析出現這種狀況的原因。

營銷漏斗的優化分析

1、展現量情況分析

①賬戶層級：賬戶預算是否足夠；推廣地域是否太小；推廣時段是否。

②關鍵詞層級：關鍵詞數量問題（拓詞）；匹配模式限制（調整匹配模式）；關鍵詞排名不好（提升出價）等。

2、點擊量情況分析

①賬戶層級：結構不合理。

②關鍵詞層級：排名不好。

③創意層級：不吸引人。

3、訪問量情況分析

①訪問URL是否錯誤

②網站打開速度快慢

4、咨詢量情況分析

①創意與目標頁面相關性

②網站吸引力問題

③網站互動性設計問題

④網站客服回復的及時性、

⑤網站客服溝通的專業性

5、訂單量情況分析

①業務員的專業性，及時跟蹤問題

②網站訂單轉化的路徑直接與否

③產品價格的合理性（優惠力度）

④售后問題的解決速度與效率

三、以消費和咨詢量為視角（以關鍵詞為基準）

1、高消費高咨詢量的詞

這類詞一般為主項目詞（產品詞），這類詞需要重點關注排名，單獨為這些詞寫專屬創意，提升相應質量度。還有，就是可以專門為這些詞設計單一著陸頁，提升用戶瀏覽體驗。

2、高消費低咨詢量的詞

這類詞競爭太激烈，而且其質量度很難提高。有三種方法解決，第一，相似高質量關鍵詞替代；第二，暫停；第三，干脆刪掉。

3、低消費高咨詢量的詞

這類詞是重點詞，我們做SEM競價推廣，就喜歡這些詞，這些詞就該好好關注。這寫詞，可以適當擴大匹配模式，增大關鍵詞的曝光量。

4、低消費低咨詢量的詞

這類詞是所有詞中最雞肋的類型，食之無味，棄之可惜。就讓它暫時呆著，先解決重點的前三種，后面有時間再慢慢優化。

四、以消費和具體成交額為視角

說實話，有咨詢不一定能成交，所以在咨詢和成交之間，還存在一成交比例。

企業運營的目的是賺錢，就是需要成交來完成。說到這，我們就需要掌控全局，了解全局，全面掌握從推廣到成交這一系列過程的數據，在運營較長一段時間（比如：1年）后，我們要大概咨詢量與留電量之間的比例，留電量與成交量之間的比例。

你們知道這個比例重要性嗎？這樣我們在用EXCEL表格做表格的時候，就可以通過比例計算，在某段時間內，某個關鍵詞具體到某個項目是否虧損，從公司利益角度直接看出這個詞需要大力推廣，還是降級推廣。

五、總結

這篇文章整體寫下來，我們會發現，這套分析方法，好像更適合大賬戶，是的，運用這套分析方法有的時候很瑣碎，會覺得有些細節沒必要，但是，一旦學會這套方法，其他賬戶都是浮云，只不過在此基礎上刪減而已。

還有，就是，這篇文章有些地方沒有配圖，是因為的手頭上目前還沒有那種分析數據很詳細的案例。換句話說，有的時候就沒分析的必要，小賬戶有的時候操作，感覺很重要，當然，如果，領導需要我們每月做個數據分析，你就可以把其中我談到的某些部分具體寫出來，這樣就可以了。