顧名思義，營銷漏斗分析法，就是以營銷漏斗理論作為根底，經(jīng)過將公司的推行環(huán)節(jié)分化，并對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行剖析的辦法。

小腦袋競價(jià)軟件提醒大家的就是：在一般情況下，公司在做百度網(wǎng)盟推廣的過程中，通常都會(huì)注重5個(gè)量。這5個(gè)量大致可以分為以下5項(xiàng)：

1、展示量：就是推行信息出現(xiàn)在網(wǎng)民檢查頁面的次數(shù)；

2、點(diǎn)擊量：就是推行信息被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)；

3、拜訪量：就是推行信息指向的連接被網(wǎng)民閱讀器加載并徹底翻開的次數(shù)；

4、征詢量：就是經(jīng)過閱讀頁面對公司進(jìn)行線上或線下征詢的次數(shù)；

5、訂單量：就是網(wǎng)民經(jīng)過在線、電話或直接到訪等方法完結(jié)采購的次數(shù)；

而僅僅只是5個(gè)量卻是不夠的，因此由5個(gè)量進(jìn)一步解析得出了4個(gè)率。這4個(gè)率大致分為以下4項(xiàng)：

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量

2、拜訪轉(zhuǎn)化率：拜訪轉(zhuǎn)化率=拜訪量/點(diǎn)擊量

3、征詢轉(zhuǎn)化率：征詢轉(zhuǎn)化率=征詢量/拜訪量

4、訂單轉(zhuǎn)化率：訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/征詢量

其中，可以把5個(gè)量和4個(gè)率分為3個(gè)期間，分別是百度推行期間（展示量、點(diǎn)擊量）、公司網(wǎng)站期間（拜訪量、征詢量）、線上/線下出售期間（訂單量）這3個(gè)期間。而具體一點(diǎn)來說，通常會(huì)出現(xiàn)4種狀況：

1、展示量大，但是點(diǎn)擊量小：

影響要素：這主要是由于賬戶布局、報(bào)價(jià)設(shè)置、物料方法、構(gòu)思質(zhì)量等方面出現(xiàn)了問題的緣故。

改善建議：您可以從優(yōu)化賬戶布局，合理設(shè)置定向方法、分職業(yè)分網(wǎng)站設(shè)置報(bào)價(jià)和優(yōu)化不一樣物料構(gòu)思質(zhì)量這三個(gè)方面來著手進(jìn)行改善。

2、點(diǎn)擊量大，但是拜訪量小：

影響要素：這主要是由于網(wǎng)站翻開速度過慢的緣故。

改善建議：您可以從進(jìn)入網(wǎng)站拜訪速度這個(gè)方面來著手進(jìn)行改善。

3、拜訪量大，但是征詢量小：

影響要素：這主要是由于網(wǎng)站質(zhì)量、網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性、網(wǎng)站互動(dòng)方便性的緣故。

改善建議：您可以從研討閱讀者的愛好習(xí)氣、從顧客視點(diǎn)供給信息，免除疑問和有效使用豐厚的網(wǎng)絡(luò)推行東西這三個(gè)方面來著手進(jìn)行改善。

4、征詢量大，但是訂單量小：

影響要素：這主要是由于出售才能的緣故。

改善建議：您可以從保證在線征詢時(shí)刻、提高反應(yīng)速度和對于顧客疑問供給專業(yè)回答這三個(gè)方面來著手進(jìn)行改善。

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