太形象了，原來競價排名還可以這樣理解！
從網民（客人）搜索關鍵詞到展現(xiàn)廣告再到點擊廣告進入網站，然后咨詢下單…整個環(huán)節(jié)的類比。我們以逛商場買東西來與搜索營銷（競價排名推廣）來做一個比較說明。
1、店面要占據黃金地段—競價排名的位置要靠前。
商場門口的柜臺租金最貴，不管你買不買，你都會不由自主的多看幾眼，說不定就有你的需求。競價排名位置最好在第一頁，第一頁的最好位置是前5位（現(xiàn)在出價低也有流量，有些是搜索合作流量），這幾個位置瀏覽量最高。做競價排名的目的就是讓你的客戶看見你，如果位置很靠后，是不會有多少人看到你，既然要表演，我們就爭取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，沒有人會記住你的！
2、門口的廣告要新穎，吸引客戶的眼光 —描述的標題和網頁描述要吸引人。
競價排名的標題和描述可以根據網頁的內容，按照相關要求由您自己來撰寫，要寫的吸引人，讓客戶一看就感覺這是他需要的，讓他有看你網站的欲望！雖然客戶不訪問你的網站鏈接搜索引擎不收費，但是達不到推廣效果，就相當于客戶在你們口過了一下，連瞅你一眼都不愿意，說明我們的門面沒有抓住客戶的眼球！做廣告的第一點就要抓“眼球”！先讓“對面的女孩看過來”，然后再施展你的“魅力”，讓“她”跟你走！
3、門口的海報介紹的產品要多——描述的關鍵詞要多。
所謂關鍵詞，多數是產品或服務的具體名稱。譬如，有一個客戶想在網上買鮮花，他將會在搜索框中輸入關鍵詞“鮮花”，尋找相關信息。競價排名的關鍵詞就是客戶在百度里面購買你產品的門票，給他提供足夠多的門票，讓他在任何與你的產品相關的搜索里面都能找到你。戴爾電腦在競價排名的推廣關鍵詞超過8000個，大家可以搜索一下bijiben，我們可以看到連筆記本的拼音戴爾都做了推廣。戴爾公司是全球做直銷業(yè)務做的最成功的一家公司，向他們學習吧！沒錯！
讓更多的客戶能夠找到你，競價排名的關鍵詞一定要用客戶喜歡用的關鍵詞，因為你的廣告是給你的客戶看得，你的產品是賣給你的客戶的。不要和客戶產生距離，客戶喜歡用百度，我們就在百度做廣告！客戶喜歡搜狗、360，我們就在搜狗和360上做。都喜歡，都做。不要以我們的喜好來定位客戶的喜好，否則，客戶會離我們而去的！
4、店面要容易進入——你的網站要少用動態(tài)網頁和flash動畫，這樣可以加快打開你網站的速度。
我們的習慣是：當一個網站打開的速度在3秒以上的話，我們基本上就會放棄對他的瀏覽。動態(tài)網頁和過多的動畫會影響你的速度。提高網站的打開速度，還要注意你的網站空間（服務器）的帶寬要高，速度要快。網民自己的帶寬、電腦的速度有問題，也會影響你的網站打開的速度，但是這不是我們能解決的。
5、店面要整潔、有條理，產品要多 ——網站要簡潔、產品介紹要全面。
打開你的網站一定要讓客戶的第一感覺看著舒服！不能讓客戶感覺是一個“垃圾”網站！因此你的網站的色調、結構、內容一定要合理，符合網民需求。產品的介紹一定要全面，不要讓客戶只看到一個圖片或產品的型號、名稱，不對產品進行詳細的介紹。一定要對你的產品做一個詳盡的介紹，讓客戶感覺到你產品的優(yōu)點，最好能對其他同類產品做一個對比，突出你的優(yōu)勢！
6、客戶隨時都能找到售貨員——把你的聯(lián)系方式要放在每一個頁面的顯著位置。
當客戶有咨詢、購買的欲望時，一定要讓他隨時能夠看到你的電話、商橋、商務通、QQ、郵箱、留言板等等的聯(lián)系方式！不要將你的聯(lián)系方式放在一個：“聯(lián)系我們”的專欄里，那是一種拒絕客戶的方式。也可以增加一些即時通訊的營銷工具，當客戶在瀏覽你的頁面時，你的工作人員能夠及時發(fā)現(xiàn)，與之交流。
7、售貨員隨時都能幫客戶解決疑問——請將你的各種通訊工具要保持暢通。
你的接線員、客服人員、咨詢員一定要在崗。當你的客戶聯(lián)系你的時候，一定要讓他能夠聽到你的聲音！幫他解決問題！如果你給一個公司打電話要購買他的產品，電話提示：對不起！對方因欠費停機！或者電話打N遍，無人接聽，您還會相信這個商家嗎？您會把錢給他匯過去嗎？
8、產品的質量一定要好——您的產品質量一定要過硬。
通過競價排名，客戶可以優(yōu)先的選擇你，那我們一定也要給客戶一個優(yōu)質的產品！人可以欺騙一時，但是欺騙不了一世。因此要想推廣效果好，就將你的產品質量做到同行的佼佼者！好的產品大家都會喜歡！
9、不買貴的，只買對的——價格要適中。
你的產品價格一定要適應市場，貴要貴的有理由！適當的來調整價格是銷售的一種策略，但是要切記：一定要客戶感覺到他購買的產品性價比是最高的！
10、服務有保證——服務沒有最好，只有更好。
讓你的客戶感覺到的服務是：你比你的同行要好的多！客戶買的是產品，同時也是購買你的服務。在進入同質（質量相同）時代，有很多的產品質量接近，還有一些就是同一個流水線生產出來的不同品牌的產品，但是消費者的選擇為什么不一樣？在這個時候，售后服務的保證起到了關鍵性的作用！海爾就是一個實實在在的例子。
百度/360/搜狗/神馬是媒體，媒體只是中介，他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會的橋梁，能否擦出貿易的火花，就要看你的產品質量是否過硬、價格是否有優(yōu)勢、服務是否令客戶滿意，這些因素決定了你的廣告效應的最終結果！
本文轉載自微信公眾號：艾奇SEM
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