道理很淺顯，關(guān)鍵詞不對，推廣只是徒耗經(jīng)費。具體操作時道理不能幫忙達成目標，如何條分縷析地把百度賬戶燒錢原因整理出來并避免就非常重要。 
第一，關(guān)鍵詞沒有商業(yè)價值，轉(zhuǎn)化率低。 
關(guān)鍵詞本身決定了搜索意圖，比如“百度推廣軟件原理”這個詞，搜索意圖一定不是購買，投放這種詞就是花錢給人做科普了，推廣費大把花著，回報一分錢也沒有。當然這種科普是必須的，但是請不要在付費推廣里搞科普，可以在自然搜索當中進行優(yōu)化。 付費推廣就應(yīng)該投放轉(zhuǎn)化率高的，這些關(guān)鍵詞最好有篩選作用，比如“百度推廣軟件價格”這個詞的搜索者已經(jīng)在比價階段，轉(zhuǎn)化可能性就會大很多。 
第二，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品及著陸頁不相關(guān)。 
這個與第一條可以歸為同一個原因，燒錢的原因還是轉(zhuǎn)化率低，然而這個錯誤比第一條提到的更低級一些。不過我們可以理解原因，有些含義寬泛的詞可能搜索量比較大，看重這部分流量所以進行投放。然而轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是準確的供求，比如做競價軟件的投放的全是“專業(yè)團隊”“技術(shù)過硬”這樣的關(guān)鍵詞，肯定是沒有好下場的。 
第三，產(chǎn)品名和公司名直接投放 
在投放前先看看百度指數(shù)，有的產(chǎn)品名和公司名完全沒人知道，根本不會去搜，卻被放進賬戶里進行推廣。這個倒是不燒錢，但是主要依靠百度推廣來吸引客戶的商家沒流量就等于是在燒錢。 
第四，搞錯推廣對象 
比如一個主要做加盟的公司，投放了一大堆面向終端客戶的關(guān)鍵詞。 
第五，不計成本 
有的競價員不是老板，只考慮自己工作當中的效果，不考慮競爭度，做了很多特別貴，點擊量又特別大的詞，轉(zhuǎn)化也還湊合。看起來工作完成得很完美，然而公司每在百度上成交一單，其實本質(zhì)是虧損的。做百度推廣不能光考慮單一因素，數(shù)據(jù)好看不代表公司盈利。 
第六，關(guān)鍵詞自身不帶意圖 
這些詞和產(chǎn)品是相關(guān)的，比如“競價”“SEM”但是又太寬泛，因為競價還可能使股市競價，SEM還可能使電子顯微鏡，即便搜索意圖正是公司想要的，也未必是要購買軟件。這就燒錢了，即便轉(zhuǎn)化率不錯。。。也只是占據(jù)搜索的一小部分。

總結(jié)一下做競價如何不燒錢，大線索是，摸清需求脈絡(luò)，匹配方式向精確匹配靠，剩下的，就是不斷試驗和調(diào)整了。