競價智庫> 從關(guān)鍵詞角度分析百度推廣賬戶燒錢原因
從關(guān)鍵詞角度分析百度推廣賬戶燒錢原因
道理很淺顯,關(guān)鍵詞不對,推廣只是徒耗經(jīng)費。具體操作時道理不能幫忙達成目標,如何條分縷析地把百度賬戶燒錢原因整理出來并避免就非常重要。
第一,關(guān)鍵詞沒有商業(yè)價值,轉(zhuǎn)化率低。
關(guān)鍵詞本身決定了搜索意圖,比如“百度推廣軟件原理”這個詞,搜索意圖一定不是購買,投放這種詞就是花錢給人做科普了,推廣費大把花著,回報一分錢也沒有。當然這種科普是必須的,但是請不要在付費推廣里搞科普,可以在自然搜索當中進行優(yōu)化。 付費推廣就應(yīng)該投放轉(zhuǎn)化率高的,這些關(guān)鍵詞最好有篩選作用,比如“百度推廣軟件價格”這個詞的搜索者已經(jīng)在比價階段,轉(zhuǎn)化可能性就會大很多。
第二,關(guān)鍵詞和產(chǎn)品及著陸頁不相關(guān)。
這個與第一條可以歸為同一個原因,燒錢的原因還是轉(zhuǎn)化率低,然而這個錯誤比第一條提到的更低級一些。不過我們可以理解原因,有些含義寬泛的詞可能搜索量比較大,看重這部分流量所以進行投放。然而轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是準確的供求,比如做競價軟件的投放的全是“專業(yè)團隊”“技術(shù)過硬”這樣的關(guān)鍵詞,肯定是沒有好下場的。
第三,產(chǎn)品名和公司名直接投放
在投放前先看看百度指數(shù),有的產(chǎn)品名和公司名完全沒人知道,根本不會去搜,卻被放進賬戶里進行推廣。這個倒是不燒錢,但是主要依靠百度推廣來吸引客戶的商家沒流量就等于是在燒錢。
第四,搞錯推廣對象
比如一個主要做加盟的公司,投放了一大堆面向終端客戶的關(guān)鍵詞。
第五,不計成本
有的競價員不是老板,只考慮自己工作當中的效果,不考慮競爭度,做了很多特別貴,點擊量又特別大的詞,轉(zhuǎn)化也還湊合。看起來工作完成得很完美,然而公司每在百度上成交一單,其實本質(zhì)是虧損的。做百度推廣不能光考慮單一因素,數(shù)據(jù)好看不代表公司盈利。
第六,關(guān)鍵詞自身不帶意圖
這些詞和產(chǎn)品是相關(guān)的,比如“競價”“SEM”但是又太寬泛,因為競價還可能使股市競價,SEM還可能使電子顯微鏡,即便搜索意圖正是公司想要的,也未必是要購買軟件。這就燒錢了,即便轉(zhuǎn)化率不錯。。。也只是占據(jù)搜索的一小部分。
總結(jié)一下做競價如何不燒錢,大線索是,摸清需求脈絡(luò),匹配方式向精確匹配靠,剩下的,就是不斷試驗和調(diào)整了。
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