專業類問題

1、你覺得你對應聘我們崗位有什么樣的優勢？

答：最大的核心優勢我覺得是——

在我從業經驗中給公司帶來了KPI的提升。在任職A公司360推廣負責人期間的6個月內，帶來了登記2-3倍的增長，成本1倍的下降；在任B公司推廣負責人期間的6個月內，帶來了量的2倍增長，成本1倍的下降。

回答方向：相比較別人而言能取勝的優勢。

專家團建議： 
該部分回答僅從數據層面來說，沒有問題。但要想一下，這是個管理崗，該回答未能體現自己的管理方面的優勢。 
另外，有一個小細節需要注意，通常成本降低，我們會說降低50%，而不是下降1倍。

2、談談你的團隊管理經驗或者說是心得？

答：

對領導——領悟好領導的任務，有效傳達給團隊。

對團隊——

建立目標：讓團隊發展有目標有計劃，有時間限定；

合理組織：合適的人做合適的事并根據任務量等進行分配；

有效溝通：短時間內通過交流達到溝通的目的；

適當激勵：一起努力完成一件事情請吃飯，幫助優秀者申請加薪等

回答方向：個人管理團隊的心得體會。

專家團建議：

團隊管理建議引從目標一致、激發潛能、管理矛盾、共同進步、淘汰末尾等描述。

3、目前的工作職責是什么？

答：我把我的工作分為三部分——

第一，負責相關市場營銷規劃（目標設定，行業競品受眾分析，預算分配，關鍵詞策略，創意策略，著陸頁策略等）

第二，負責相關規劃的實施（各人員負責內容，團隊間有效溝通，做好過程的監控）

第三，關注相關市場變化以及競爭對手做靈活變動（做好監控不斷總結問題，讓每個階段的目標達成）

回答方向：工作的核心工作部分，根據崗位要求靈活變動，此回答偏向SEM管理層面

專家團建議： 
該回答可增加團隊管理部分

4、你的營銷策劃包括哪些部分？

答：

行業分析：如公司所在行業淡旺季，營銷發展趨勢，行業主要關鍵詞

競品分析：競爭對手有哪些？競爭對手所投放渠道，競爭對手的產品跟我們的相同和不點

受眾人群：相關屬性入年齡，性別，上網習慣，搜索詞有哪些？

媒體的選擇：目前的主要營銷方式，媒體的優劣勢對比

預算分配：各個媒體預算分配按照市場占有份額，PC和WAP的預算分配暫時5:5分配后期根據成本進行調整

關鍵詞策略：搭建完善的賬戶結構，統一的關鍵詞URL，關鍵詞投放優化策略

創意策略：撰寫符合產品優勢，用戶需求，后期不斷A/B測試提取好的創意元素

著陸頁策略：與用戶需求匹配的著陸頁

數據報表策略：統一報表并完善日報表，周報表，月報表，年報表。

5、你有什么樣的缺點？

答：1.在壓力狀態下，會出現負面情緒。通過學習一些書籍如自控力，做一些慢運動，一些自己開心的事情讓自己疏導負面情緒，進而把正面能量吸收進來。2.學習能力需要不斷的加強，適應互聯網的快速節奏。

回答方向：正確認識自己，完善自己。忌說對應聘職位硬傷的缺點。

專家團建議： 
該段回答第一句為大忌（壓力狀態下，會出現負面情緒）。負責營銷的人每天與數據打交道，基本每天都是扛著指標壓力過來的，而團隊領導者所承擔的壓力更是遠大于團隊成員。這個地方的回答顯得自曝其短，低抗壓性不適合做團隊管理。

6、你的朋友怎么評價你？

答：樂觀，開朗，有親和力，樂于助人。

寫在后面 
這份資料中的回答和建議，主要是針對管理崗位，當然，很多問題對于SEM執行崗的面試也是很有啟發的。

其實這位同學在面試中的回答總體來說都挺不錯的，之所以失敗，也可能有跨行業的問題，畢竟隔行如隔山。

其實從投簡歷到面試，這個過程是非常累的，從身到心。

所以我們要如何提高面試成功的幾率呢？

首先，企業招聘簡章中寫的崗位職責和招聘要求，一定要仔細閱讀，逐條對照。例如企業明確說過需要某些行業的經驗，如果你沒有，就不要在這家公司浪費時間了。不要抱著僥幸心理，覺得「差不多吧， 大致OK啊，這些都是公司復制的套話而已」 ，實際上，招聘簡章從用人部門傳遞到HR部門，都是經過用人部門深思熟慮，考慮到團隊現狀和公司業務各方面，再撰寫出來的。就算企業也同樣抱著僥幸心理通知你來面試了，最后在錄用決策上，也不會憑著僥幸心理來錄取一個人。

其次，跳槽過程中，要注意行業的差別。最好選擇與之前經驗相近的行業，如果實在要跨行，也需要提前對于新的行業做足功課。

最后，沒有金剛鉆，就別攬瓷器活。如果自身沒有管理經驗，去應聘一個管理崗位，或者做了一陣子小主管，就跑去應聘經理或總監，成功率都會比較低。雖然不同公司對于title的定義不一樣，但是從招聘簡章中的崗位職責和經驗要求就可以知道，該公司招聘的是一個什么樣功力的人。對號入座，不要好高騖遠。