做競價最重要的是什么?很多競價人員認為是預算，充足的預算才能保證賬戶的競爭力。其實預算并不能決定一切，低預算的賬戶也有自己的生存之道。今天我們就用游擊戰(zhàn)思維來談談中小賬戶的生存之道。

    將目前市場上的賬戶大致分為三類：防守型，進攻型和游擊型。所謂防守型賬戶就是指那些大賬戶，投入大預算充足，競價員只需要維持賬戶穩(wěn)定性就可以，這也是我們最喜歡做的賬戶;進攻性則指具有一定競爭力，尋找機會突破的賬戶，這類賬戶預算會逐漸增加，競價員的工作量也比較大，具有挑戰(zhàn)性。

    而游擊型賬戶是本文的主角，就是那些小型賬戶，預算低競爭力差，是最難操作的賬戶。那么這類賬戶該怎么操作呢? SEM推廣中莫名其妙的消費從何而來?

    我們知道游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點，快速部署兵力，合理分配兵力，合理選擇作戰(zhàn)時機”。應用到競價賬戶操作中可以總結為以下幾點：

1.選擇作戰(zhàn)地點

    更加深入的了解行業(yè)特性，細化行業(yè)類別。以筆者所在的競價軟件行業(yè)為例，操作小賬戶的競價員需要深入了競價工具的一些功能進行分析，從“大而全”到“小而精”。把“作戰(zhàn)地點”從整體拉倒局部，用我們重點操作的“細分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn)，集中一點突破，才能有所作為。

2.快速部署兵力

    精細化構建賬戶。競價員要按照“黃金賬戶”的結構進行搭建，計劃-單元-關鍵詞結構清晰，賬戶操作得心應手隨時可以調整出價、匹配方式或者開通、暫停，另外還要持續(xù)優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁，提高轉化率。當競價員對賬戶了然于胸的時候，自然就能夠“快速部署”隨時調整賬戶。

3.合理選擇作戰(zhàn)時機

    優(yōu)化推廣時段。這個很好理解，我們要注意觀察競爭對手的推廣時段，見縫插針，對手不投放或投放力度小的時候我們就要大力度投放，選擇對我們有力的時機進行推廣。

    不要主觀的認為小賬戶一定不行，要加倍努力和細心的去操作，總而言之，操作這類賬戶更加考驗競價員的責任心。

    “有錢有錢的玩法，沒錢有沒錢的做法”。做競價預算非常重要，但不是決定因素，操作小賬戶的競價同志們不要灰心氣餒，小賬戶最能磨練個人能力，待有機會操作大賬戶時，相信會做的更好。