怎樣設置調價工具規則
一個普通的推廣人員每天最大的工作是什么呢?答案也許會出乎很多人的意料：調價。調價是一個非常苦逼但又不得不去干的工作，單調、重復、繁重、不討好，F5按壞了不說，推廣人員的心理也會發生一些不良的變化。近年來，很多調價工具也因此應運而生，或多或少的解放了推廣人員。那么，我們如何來利用調價工具批量、快速、有效(一定的ROI)的給關鍵詞出價呢?
跟大家分享一個公式：一個推廣單元的理論最高出價 = 客單價*成交率*該推廣組的咨詢轉化率。大型賬戶由于關鍵詞數量過多，一般都很難精準控制每個關鍵詞的ROI，而關鍵詞數量越多，就算是利用調價工具，也不可能一個一個的調價(重點詞除外)。根據我跟很多推廣人員的交流，大家都是設置好了最高出價、要求排名，然后一個系列、一個單元的運行調價，甚至也有個別朋友，整個賬戶一起調。。。
這其實有些不科學。根據我的觀察和數據分析，不同系列、不同單元的轉化率肯定是不同的，我們按照統一的出價去調價，不區別對待，那就太簡單粗暴了，根本達不到你想要的排名和流量。我個人是建議利用調價工具，給每個單元單獨設置出價和排位，這樣雖然無法做到精準的控制ROI，但也八九不離十了。那么，一個單元我們的最高出價能出到多少呢?
答案就是前面說的公式。一個項目的客單價、成交率、咨詢轉化率都是現成的數據(如果你沒有統計、沒有追蹤，那就沒辦法了)，自己計算一下，就知道這個推廣單元設置的最高出價是多少了。(理論最高出價是根據ROI=1:1來計算的。不同的ROI要求，就會有不同的出價策略。)
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