怎樣設置調價工具規則
一個普通的推廣人員每天最大的工作是什么呢?答案也許會出乎很多人的意料:調價。調價是一個非常苦逼但又不得不去干的工作,單調、重復、繁重、不討好,F5按壞了不說,推廣人員的心理也會發生一些不良的變化。近年來,很多調價工具也因此應運而生,或多或少的解放了推廣人員。那么,我們如何來利用調價工具批量、快速、有效(一定的ROI)的給關鍵詞出價呢?
跟大家分享一個公式:一個推廣單元的理論最高出價 = 客單價*成交率*該推廣組的咨詢轉化率。大型賬戶由于關鍵詞數量過多,一般都很難精準控制每個關鍵詞的ROI,而關鍵詞數量越多,就算是利用調價工具,也不可能一個一個的調價(重點詞除外)。根據我跟很多推廣人員的交流,大家都是設置好了最高出價、要求排名,然后一個系列、一個單元的運行調價,甚至也有個別朋友,整個賬戶一起調。。。
這其實有些不科學。根據我的觀察和數據分析,不同系列、不同單元的轉化率肯定是不同的,我們按照統一的出價去調價,不區別對待,那就太簡單粗暴了,根本達不到你想要的排名和流量。我個人是建議利用調價工具,給每個單元單獨設置出價和排位,這樣雖然無法做到精準的控制ROI,但也八九不離十了。那么,一個單元我們的最高出價能出到多少呢?
答案就是前面說的公式。一個項目的客單價、成交率、咨詢轉化率都是現成的數據(如果你沒有統計、沒有追蹤,那就沒辦法了),自己計算一下,就知道這個推廣單元設置的最高出價是多少了。(理論最高出價是根據ROI=1:1來計算的。不同的ROI要求,就會有不同的出價策略。)
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