各行各業都有一套衡量成功的計算尺度，在網絡零售業也常用一個重要的數據來衡量成功與否，這個數據就是訪客價值。

訪客價值=總的銷售額/廣告總的點擊次數

也就是說，假設有10名訪客點擊一個廣告來到你的網站，而這個廣告帶來的銷售額是200元，那么你的訪客價值就是20元。顯然，訪客價值越高就說明你的銷售效率越高，投資的廣告更有效。這個數據在零售商家心里是極為敏感的。因為在商家競爭的時候，銷售效率的高下將直接決定這市場占有率的多少。

訪客價值在營銷中更是重要的考量因素，這是因為在所有的營銷網站的傭金計算方式里，都是按照銷售額的大小來計算的。如果你的訪客價值降低了，也就是說，他們每次帶給你的訪客所能拿到的傭金就變少了。

那么如何提高訪客價值？下面是一些如何提高訪客價值的一些經驗

1.引人注意、強調好處的標題

2.獨一無二的價值論述

3.所向無敵的產品

4.清楚明確的行動招呼策略

5.簡單的回復方式

提高訪客價值也是一個長期的優化工作，實施中的重點如下：

1.不斷地測試新的標題：標題對訪客是否繼續閱讀有著舉足輕重的影響力，也會使得銷售業績天差地別

2.到達網頁上所提供的資訊必須清楚明確：告訴訪客要去哪里找、要怎么做，還有為什么對他們有幫助。比起一個簡單清楚地告訴用戶今天回復就能得到什么好處網頁，塞滿漂亮圖片與精致廣告的網站并不會賣的比較好

3.不斷地改變銷售內容，以便測試反映

4.提供訪客自愿注冊成為會員的服務：提供注冊會員相關報道、優惠券。書籍、cd、免費軟件或者解決工具，以便吸引訪客提供他們的名字及電子郵箱。