工作中，KPI是不僅是判斷競價員工作是否合格的重要因素，更是決定了競價員本月的薪水狀況。然有很多的競價員，因為各種各樣的原因難以完成既定的KPI。

競價推廣的流程一般情況下可以分為5部分，依次分別為展現、點擊、對話、線索、轉化。為了完成甚至超越KPI各位競價員可以通過逆推法，即：轉化、線索、對話、點擊、展現來快速制定競價推廣策略。

舉個例子：
假設，你本月目標為100條線索，而日常線索率為50%，那你需要200次對話才能完成目標;
若日常對話率為4%，那你需要5000次以上的點擊才能完成200次對話的目標;
若預算為三萬，那你的平均點擊價格就要控制在6元左右。
通過上述的推算，你是不是已經對這月的賬戶操作基本清楚?
這就是倒推的作用。通常，于一個賬戶而言，我們可分為多產品和單產品。

01 單產品
若是單產品，建議按照用戶購買階段進行目標倒推的分析。
第一階段：收集信息，像行業詞等;
第二階段：對比分析，像長尾詞等;
第三階段：品牌選擇，像品牌詞等;

一般情況下，用戶購買意向從低到高排列，但由于行業或其他因素不排除例外。但，我們基本上可按照上述三個階段，對關鍵詞進行分類，將KPI細分化，然后再進行倒推。

比如某些關鍵詞100個流量才產生2個對話，某些關鍵詞200個流量就可產生20個對話。
所謂能者多勞，根據數據，對每個關鍵詞的轉化能力進行分配KPI。

假設第一階段的詞100個流量可產生2個對話，第二階段的詞可產生20個對話，第三階段的詞只有10個對話。

我們需要完成200個對話，那第一階段可分配12.5個，第二階段可分配125個，第三階段可分配62.5個。
然后按照小編上面最初舉的栗子繼續進行下一步推算即可。

02 多產品
以醫療為例。
假設你的KPI為50w成交額，那你便可根據各個產品的盈利程度以及轉化程度進行細分KPI，然后再根據各個產品的自身情況推算出需要成功預約到院的數量。

最后按照小編上述的栗子一步步推算出其展現量、對話量等即可。
當我們確定目標后，就要思考其到達目標所需條件和路徑，缺什么、補什么，而不是毫無目的地去優化。