有些競價(jià)員常常會(huì)很迷茫，明明自己的推廣費(fèi)用很高，效果卻很差，一個(gè)月燒廣告費(fèi)都是燒很多，打電話咨詢的都沒有幾個(gè)，別說成交了，做了百度推廣之后不但業(yè)績沒有提升甚至發(fā)生虧損，也因此導(dǎo)致很大一部分小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都想放棄競價(jià)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷，似乎競價(jià)流量又是來的比較快的，真是對競價(jià)又愛又恨。
       畢竟現(xiàn)在競價(jià)推廣競爭越來越激烈，隨便一個(gè)行業(yè)都有幾十家在做推廣的，有些甚至還不止一個(gè)賬戶再推，并且有一部分的熱門關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)都高到幾十元、甚至上百元，假設(shè)被同行點(diǎn)幾次，被做推銷的點(diǎn)幾次，真正的客戶才點(diǎn)擊幾次?根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)競價(jià)燒錢的原因和解決辦法。
一. 非真正客戶點(diǎn)擊
       非真正客戶點(diǎn)擊包括同行點(diǎn)擊、推銷的點(diǎn)擊，百度推廣自從 2013年9月份升級(jí)系統(tǒng)之后，對于軟件的惡意點(diǎn)擊基本可以屏蔽98%以上，這個(gè)大家基本上不用擔(dān)心，我們這里主要說的是同行出于了解競爭對手的目的每天上班點(diǎn)幾次，還有就是做推銷的，比如推銷競價(jià)開戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等，粗略的估計(jì)，我們的百度廣告費(fèi)有20%被同行點(diǎn)擊，百分之10%的被推銷的點(diǎn)擊，也就是說，假如我們一個(gè)月廣告費(fèi)是1萬，其中有3000是被這些人浪費(fèi)掉了，對于一些小企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的公司來說這是很大的浪費(fèi)，關(guān)乎到他們的生死存亡， 我們必須想辦法去避免這些浪費(fèi)。
二.關(guān)鍵詞匹配模式
        不知道競價(jià)朋友們注意沒，只要是百度客服幫我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都選擇廣泛， 這樣就會(huì)匹配出很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至有些設(shè)置了精確匹配，百度的客服人員打電話說流量下降了、展現(xiàn)少了，建議設(shè)置廣泛匹配。對于無效的流量，寧愿不要。
三. 無效關(guān)鍵詞
       關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞，一些傳統(tǒng)企業(yè)競價(jià)賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞，從而造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，當(dāng)使用競價(jià)推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時(shí)，在輸入行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會(huì)推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部，包括使用挖詞工具。
同樣，需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞。解決辦法： 通過統(tǒng)計(jì)工具分析最近一個(gè)月付費(fèi)推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞， 然后在推廣后臺(tái)刪除或暫停該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。
四.地域推廣
       推廣上線之前就要考慮客戶群體主要是來自本地還是全國，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類行業(yè)大部分是面向本地客戶，那么在推廣的時(shí)候肯定是只選擇本地區(qū)的，推廣可以單獨(dú)選擇某個(gè)地級(jí)市。而如果本來是面向本地的，結(jié)果開了全國推廣，那得浪費(fèi)多少廣告費(fèi)呀，賺錢還是賠錢不用說就知道了，這個(gè)問題雖然很簡單，卻往往是很多傳統(tǒng)企業(yè)犯的錯(cuò)誤。
五.競價(jià)排名軟件
       競價(jià)排名軟件要會(huì)使用就會(huì)用在刀刃上，比如有的賬戶很多關(guān)鍵詞，有的競價(jià)員不管三七二十一用競價(jià)軟件全部調(diào)整排名，結(jié)果關(guān)鍵詞是有排名了，但是相應(yīng)的點(diǎn)擊的人也多了，而且他也沒有分析這個(gè)賬戶里面哪些詞是轉(zhuǎn)化特別高的詞，最后浪費(fèi)很多競價(jià)資金。競價(jià)軟件是用在一些特別關(guān)鍵詞性的詞上，這樣才能用在刀尖上，使自己的廣告位能夠隨時(shí)搶到排名。提高咨詢率。競價(jià)軟件要購買官方正版的（與百度公司合作的公司）。這里我推薦小腦袋自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件，調(diào)價(jià)精準(zhǔn)，循環(huán)調(diào)價(jià)，鎖定排名。