如果你作為一名SEMer，每天80%的工作時(shí)間是打開后臺(tái)，監(jiān)控核心關(guān)鍵詞的排名，每天去調(diào)整價(jià)格，調(diào)整移動(dòng)比例，否定一些垃圾流量的話，那么我會(huì)覺得，你與一名優(yōu)秀的semer人員之間，還有很大的提升空間。因?yàn)橐幻麅?yōu)秀的SEMer，每天應(yīng)該有80%的工作時(shí)間在做數(shù)據(jù)分析，20%的工作時(shí)間是最后將數(shù)據(jù)分析出的結(jié)果進(jìn)行后臺(tái)操作。有人問過我，你認(rèn)為SEM推廣的核心是什么？我以多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出兩個(gè)因素：“行業(yè)市場分析”與“數(shù)據(jù)分析”。

數(shù)據(jù)分析基于推廣數(shù)據(jù)的篩選與總結(jié)。數(shù)據(jù)報(bào)表也分為兩種：一種是后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表（賬戶報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、地域數(shù)據(jù)報(bào)告、搜索詞數(shù)據(jù)報(bào)告等等），這些報(bào)表可以后臺(tái)直接下載篩選使用；還有一種是基于第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)與代碼標(biāo)記的數(shù)據(jù)報(bào)表（關(guān)鍵詞跟蹤報(bào)表、url轉(zhuǎn)化報(bào)表、各平臺(tái)流量占比數(shù)據(jù)報(bào)表等等）。接下來我就給大家分享一下如何篩選適合自己推廣數(shù)據(jù)報(bào)表以及如何篩選數(shù)據(jù)有價(jià)值信息。

賬戶報(bào)告 數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★

闡述：賬戶報(bào)告是推廣數(shù)據(jù)分析最基本數(shù)據(jù)報(bào)告，賬戶報(bào)告可以清楚顯示出賬戶推廣的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格。做日?qǐng)?bào)表或周報(bào)表可以做出環(huán)比數(shù)據(jù)值，可以清楚分析整體賬戶推廣情況。要根據(jù)自己賬戶推廣設(shè)定限值，當(dāng)環(huán)比數(shù)據(jù)達(dá)到限值得時(shí)候，就要重點(diǎn)關(guān)注分析。即使環(huán)比數(shù)據(jù)是正向發(fā)展，也可以分析出來原因，這樣也可以明確效果提升的原因。

例如：推廣賬戶數(shù)據(jù)環(huán)比展現(xiàn)量限值5%，既展現(xiàn)量環(huán)比增長5%還是降低5%都要明確分析，如發(fā)現(xiàn)今天賬戶推廣數(shù)據(jù)環(huán)比昨天降低7%，既觸發(fā)限值，結(jié)合實(shí)際調(diào)整操作可分析得知，昨天核心詞有調(diào)整匹配方式，有4%的長尾關(guān)鍵詞昨日沒有置左展現(xiàn)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)可以清楚知道賬戶環(huán)比降低原因。根據(jù)原因作出相應(yīng)正向調(diào)整即可。而且賬戶報(bào)告，每天的PC與移動(dòng)的消費(fèi)占比也一定重視，賬戶的效果波動(dòng)可能也多數(shù)與PC與移動(dòng)消費(fèi)占比有關(guān)。

搜索詞報(bào)告 數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：搜索詞報(bào)告是作為數(shù)據(jù)分析與sem優(yōu)化最為重要的數(shù)據(jù)報(bào)告之一。推廣流量精準(zhǔn)度與否都可以利用這個(gè)搜索詞報(bào)告一目了然。

但是搜索詞報(bào)告大部分人都是基于后臺(tái)搜索詞報(bào)告直接進(jìn)行否詞操作，而且有很多人都是看見一個(gè)不相關(guān)的搜索詞馬上否定掉。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們計(jì)劃否詞數(shù)或者單元否詞數(shù)不夠用了。其實(shí)對(duì)于搜索詞報(bào)告我們一般都是將每天搜索詞報(bào)告做一份excel透視報(bào)表，可以透視清楚哪些搜索詞垃圾流量觸發(fā)點(diǎn)擊數(shù)最多的，超過2次以上點(diǎn)擊垃圾流量進(jìn)行否定處理。觸發(fā)一次搜索垃圾流量一周集中累計(jì)再集中做出透視數(shù)據(jù)分析，最后看出那些單次點(diǎn)擊一周內(nèi)累計(jì)垃圾流量多次觸發(fā)的搜索詞再進(jìn)行否定關(guān)鍵詞。

搜索詞報(bào)告另外一個(gè)數(shù)據(jù)作用，將有檢索搜索詞有效添加到投放關(guān)鍵詞中。這個(gè)也是拓展有效關(guān)鍵詞最有效的數(shù)據(jù)支持。

關(guān)鍵詞報(bào)告 數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：關(guān)鍵詞是sem推廣投放核心，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告也是所有關(guān)鍵詞報(bào)告數(shù)據(jù)分析的最重要的參考數(shù)據(jù)。但是關(guān)鍵詞報(bào)告一定是要結(jié)合其他數(shù)據(jù)報(bào)告一起分析，才能篩選出我們有效的數(shù)據(jù)，下面就給大家分析幾種比較實(shí)用的數(shù)據(jù)報(bào)告結(jié)合分析組合。

① 關(guān)鍵詞報(bào)告與搜索詞報(bào)告：根據(jù)搜索詞報(bào)告可以拓展有檢索關(guān)鍵詞；其次搜索詞報(bào)告匹配出垃圾流量，不一定要做否定關(guān)鍵詞，有部分單次點(diǎn)擊垃圾搜索詞可以結(jié)合關(guān)鍵詞報(bào)告數(shù)據(jù)，對(duì)于關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配方式調(diào)整。

② 關(guān)鍵詞報(bào)告與咨詢轉(zhuǎn)化報(bào)表：每天結(jié)合咨詢平臺(tái)中有效咨詢所觸發(fā)的關(guān)鍵詞報(bào)表與搜索詞報(bào)表進(jìn)行核算每個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本，這樣我們可以集中投放高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，控制高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞消費(fèi)。

③ 關(guān)鍵詞報(bào)告與賬戶報(bào)告：關(guān)鍵詞報(bào)告與賬戶報(bào)告關(guān)系是包含于關(guān)系。即賬戶數(shù)據(jù)異常要排查到關(guān)鍵詞報(bào)表中關(guān)鍵詞，所以賬戶報(bào)告要與關(guān)鍵詞報(bào)告對(duì)應(yīng)查看與分析。

地域報(bào)告數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★

闡述：地域數(shù)據(jù)報(bào)表主要作用是明確各地域消費(fèi)占比與各個(gè)地域推廣數(shù)據(jù)。如果對(duì)于此數(shù)據(jù)調(diào)整，可以結(jié)合后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

調(diào)整各個(gè)地域消費(fèi)占比依據(jù)：

1、根據(jù)后端轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行地域消費(fèi)占比調(diào)整；

2、根據(jù)業(yè)務(wù)地域需求度，進(jìn)行地域消費(fèi)占比調(diào)整。

url跟蹤轉(zhuǎn)化代碼數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：url跟蹤轉(zhuǎn)化代碼數(shù)據(jù)是定制型數(shù)據(jù)報(bào)表，適用于多平臺(tái)推廣及轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)。

這類代碼與url部署后數(shù)據(jù)優(yōu)點(diǎn)：

1、各個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化有區(qū)分。

2、url部署有利于監(jiān)控著落頁表現(xiàn)。

3、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化id可以直接統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化詞。

例如：推廣“英語培訓(xùn)”關(guān)鍵詞，區(qū)分部署如下：

1、將“英語培訓(xùn)”著落頁中著落頁咨詢轉(zhuǎn)化固件安裝ID標(biāo)記。

2、如果投放全國可以將“英語培訓(xùn)”著落頁深圳地區(qū)標(biāo)記為：。

3、如果是百度推廣與360推廣區(qū)分標(biāo)記為：；。

4、如果推廣有項(xiàng)目區(qū)分，可以另行標(biāo)記區(qū)分。如做百度“深圳雅思英語培訓(xùn)夏令營”可以標(biāo)記為：

這樣統(tǒng)計(jì)出來數(shù)據(jù)可以區(qū)分：

1、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化監(jiān)控

2、地域轉(zhuǎn)化監(jiān)控

3、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化監(jiān)控

4、平臺(tái)推廣轉(zhuǎn)化。

最后，想說跟大家分享了這些比較常用數(shù)據(jù)報(bào)表與數(shù)據(jù)的分析方式，只是比較有代表性與實(shí)用性的數(shù)據(jù)報(bào)表。Sem數(shù)據(jù)分析還有很多需要大家深入研究與專研的。我個(gè)人也給予大家?guī)c(diǎn)sem數(shù)據(jù)分析注意事項(xiàng)：

1、所有數(shù)據(jù)報(bào)表要堅(jiān)持多維度相結(jié)合進(jìn)行分析處理。

2、數(shù)據(jù)分析一定要作為日常優(yōu)化流程，不要賬戶出現(xiàn)問題才進(jìn)行數(shù)據(jù)分析排查問題，日數(shù)據(jù)異常要積極分析與調(diào)整，才能讓賬戶推廣效果穩(wěn)定。

3、數(shù)據(jù)篩選是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，大量的數(shù)據(jù)要篩選出有效的價(jià)值，依據(jù)有大量數(shù)據(jù)的分類、篩選、過濾等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)提煉，這個(gè)最好要有良好的Excel技能支撐才會(huì)高效的進(jìn)行。

數(shù)據(jù)分析是我們sem推廣調(diào)整的支撐，如果你是一名好的數(shù)據(jù)分析師，那么還會(huì)玩轉(zhuǎn)不了sem推廣嗎？

作者：艾奇SEM