做競價(jià)推廣要善于“釣魚”
想要釣到大魚,就要像魚一樣思考。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,營銷推廣也是一樣,想要客戶購買產(chǎn)品,就要知道他們?cè)谙胧裁矗麄冃枨蟮氖鞘裁础T诨ヂ?lián)網(wǎng)營銷中,“釣魚”思維已經(jīng)成為了一種營銷文化。
釣魚營銷的重點(diǎn),就是分析用戶缺少的東西,他們對(duì)于產(chǎn)品的痛點(diǎn)。而我們用營銷的思維去滿足用戶的痛點(diǎn),從而達(dá)到高效率營銷的目的。這里的客戶就是魚,而他們的痛點(diǎn)就是他們的思維。競價(jià)員要做的就是思考他們的痛點(diǎn),解決痛點(diǎn)。
首先,只要是網(wǎng)民,都會(huì)存在貪小便宜的心理。比如優(yōu)惠、免費(fèi)、送、買一送一這樣的字眼,是非常吸引人的眼球的。這樣的詞語就是深刻的抓住了他們貪小便宜的痛點(diǎn),那么我們就可以在創(chuàng)意中添加類似的詞語,這樣這一小部分魚就釣到了。
網(wǎng)民還有一個(gè)心理,就是對(duì)于一些暗示,他們?nèi)菀讓?duì)號(hào)入座。比如競價(jià)軟件行業(yè),在宣傳的時(shí)候,可以說賬戶的關(guān)鍵詞出價(jià)虛高這樣的現(xiàn)象。網(wǎng)民就會(huì)針對(duì)你說的情況,檢查自己的戰(zhàn)虎是否存在相同的情況,有的話,他們就會(huì)覺得你這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)幫助他們。這樣的案例就是說,帶動(dòng)網(wǎng)民互動(dòng),感受自己賬戶的情況,讓網(wǎng)民對(duì)號(hào)入座,從而提高轉(zhuǎn)化率。
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