競價智庫> 競價教程之如何準確衡量競價推廣效果——競價轉化率
競價教程之如何準確衡量競價推廣效果——競價轉化率
一個潛在客戶可能要網站上完成幾次轉化最終才能成為我們真正的購買客戶。比如說，在我們網站上停留的時間，停留的時間越長，客戶的精準度就肯定越高。瀏覽過我們的網站，有多少點擊“聯系我們”的，有多少點擊“在線注冊”的。有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。這個客戶在一步一步的轉化中，我們都要將他統計出來，只要我們統計出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會帶來多少錢注冊客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優化和提升。
下面，我將轉化分成了七次。其中第3、4、5、7這四次轉率，你一定要統計出來。
轉化
轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。
轉化可以指潛在客戶：
1. 在網站上停留了一定的時間；
2. 瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯系我們”頁面等等；
3. 在網站上注冊或提交訂單；（注冊率）
4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢； （咨詢率）
5. 通過電話進行咨詢； （電話咨詢率）
6. 上門訪問、咨詢、洽談；
7. 實際付款、成交（特別是對于電子商務類網站而言） （成交率）
轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果并被跳轉到目標URL上，之后，其中2名用戶有了后續轉化的行為。那么，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）×100%
