2016年是樓市暴漲的一年，此時除了開發商以外的房地產相關從業人員經歷了一輪洗牌，從搜房內容部門大力裁員到大大小小的房地產第三方服務公司的關門大吉，一大波房產從業人員流向了家裝市場;我也是從這一批人員中無意間進入了家裝這個行業的。

進入裝修行業的這10個月，見證了裝修公司一夜之間如雨后春筍般的瘋長，也看到了大批公司在頃刻間崩盤，這其中不乏注冊資金過億的集團性公司。接下來給大家分享下個人見解

先說說網推，這是一個網絡時代，即使是再傳統的家裝行業也是離不開網絡推廣的，網絡推廣其實是一個很廣泛的概念。

只要通過網絡渠道的營銷均屬于此范疇，而家裝行業目前涉及較多的版塊有派單平臺類(如齊家、土巴兔、齊裝、土撥鼠、搜房等大大小小的全國及本地平臺)、搜索引擎營銷(百度、360、搜狗競價及優化)、信息流廣告(今日頭條、微信朋友圈、地方性公眾號或服務號等)、口碑推廣平臺(大眾、得意等)、社交軟件的利用(Q群及微信群等)、視頻營銷(抖音、快手、以及搜狐，優酷等展示平臺)再然后就是各種論壇發帖，找各種曝光渠道。

對于派單平臺類，適用于一些中小型公司，沒有自己成熟的網絡團隊的，當然也有一些大公司也會把派單平臺當做一個渠道;因為這種派單平臺的信息大部分客戶屬于消費中等，且信息都是多家分配，加上客戶有在網上找公司的意識，那么他的選擇性遠比我們想象的多。

我們設計師經歷過最恐怖的一次是一次性有30家公司去業主家量房，一個100平不到的房子里擠滿了人，這讓我聯想到之前成都的一家業主，一次約了幾十家公司去量房，然后好多設計師把業主拉黑了。

目前市面上大部分派單平臺的單子客單價在500元/條左右，而且這些數據中15-25%的無效數據是很正常的，在考慮合作平臺前一定要仔細測算公司是否能盈利，如果從數據到簽單，達不到10%的轉化率，那就不用考慮這個平臺了，因為這樣簽單即使賺了錢那也是給平臺賺的;

搜索引擎營銷作為最主流的網推方式，可能很多做網推的朋友都知道，像百度、360、搜狗這種搜索引擎80%的收益都來源于醫療、裝修等行業;這也就將一些一個月只舍得投入萬把塊的公司拒之門外了。

搜索引擎營銷效果很直接，排前面就一定有效果，所謂的營銷漏斗就是個概率問題，有曝光就有點擊，有點擊就有咨詢，這是順利成章的事。那么想要排前面那就得舍得花錢，同時網站的內容策劃也很重要。